春糖在即，几家欢欣几家忧，喜得是又逢职业年度盛世，名家行将汇聚一堂；忧的是面临“需求缩短、供应冲击、预期削弱”三重压力和“存量竞赛”的商场大环境，本年的红绣球终究该抛向何处？

  于此局势下，一款名为蜀飞醉的品牌正打破重围，以不行疏忽之势抢占商场，收成一起好评的一起更在终端刮起了一阵小旋风，甚至有多位职业朋友前来问询。

  那么，在品牌竞赛这一不见硝烟的战役中，“蜀飞醉”终究做对了什么？它又是怎样占有顾客心智的？带着这样一些问题，咱们对蜀飞醉产品系列和商场反应进行了查询与了解，概括并总结了以下三点要素，或可带来必定启迪。

  当咱们在考虑怎样抢占顾客心智时，不由要向职业发问：顾客买酒的背面，买的终究是什么？品牌、质量、价格、情面、习气……或许都有，但当咱们刨除其他外在要素，只重视产品自身时，品牌和质量口感必定是最重要的头绪。如果说礼赠商场买的是体面，则口粮酒商场买的必定是质量与口感，更是顾客的口感偏好。

  而蜀飞醉的定位，从一开端便是清晰的“口粮酒”，由此，花了钱的人其质量与口感的考量，必定是重中之重。

  蜀飞醉系列产自我国白酒金三角的四川产区，产品主打“醇粮基酒，九粮九酿”。严格执行国家标准，选用传统酿制工艺，精选高粱、玉米、小麦、糯米、大米、小米、大麦、豌豆、鲜甘薯9种粮食作为质料，以纯洁明澈的山泉水作为骨肉酿制，所酿之酒香气高雅舒适、进口绵甜浑厚、余味爽净。

  更值得一提的是，蜀飞醉在对酒体度数规划时，并未挑选大部分川酒习气的52°，而是将度数调低至42°。笔者认为，这一改动关于蜀飞醉的热销或许至关重要。依据《中泰证券：白酒职业线上化开展深度研讨·白酒线上化之风已致-将为职业带来什么》显现：85后已在白酒顾客中占有一半以上，而更多90后也正逐渐偏心白酒，在白酒顾客代际替换进行时，年青顾客已逐渐成为消费主力。

  关于这些偏年青化的集体而言，42°的度数明显更易被受。而在一些喜爱豪饮的城市如山东、河南等地，低度酒往往也更受喜爱。

  由此，立足于产品定位与方针顾客自身的质量与口感规划，无疑更能感动商场。

  在调查一款口粮酒时，价格是不行忽视的要素。依据天猫店肆和线下烟酒店数据：蜀飞醉贮曲单瓶价格在70元左右，陈曲50元左右，优曲30元左右，头曲仅15元。整体价格均在百元以下，在价格层面，肯定是真实喝得起的口粮酒。

  参阅2023年，很多头部品牌均敞开下沉商场，拓荒百元以下产品价格带这一现象，以及快手及抖音途径所出陈述：2023年，快手三线及以下城市酒水用户占比约63%，抖音三线及以下城市酒水用户占比约49%……明显，白酒在三四线城市有着较好的消费场景，“小镇”和“下沉商场”关于价格的敏感度也更高。

  由此，蜀飞醉低价的价格天然更进一步地影响了商场消费，“价格力”在这一商场战中，凸显出了分外的杀伤力。

  在抖音等交际途径，咱们正真看到，用户关于蜀飞醉的点评遍及会集在“性价比很高”、“很值得购买”、“买了不会懊悔的纯粮食酒”等标签上。

  明显，在当下“以顾客为中心”的白酒营销环境下，谁能更严密地联络顾客，谁便更有或许取得竞赛优势。相较于以往的途径推力，消费拉力在成交中的效果越来越大。

  从成果来看，蜀飞醉现已具有了这一优势。在抖音快手等途径具有好的口碑，后续对花钱的那群人的进一步影响必定更大。与此一起，为在终端商场取得更大助力。蜀飞醉还不吝花费重金约请著名演员郭涛成为公司品牌形象代言人，为“蜀飞醉”品牌敞开新征途，凭借郭涛先生的影响力，蜀飞醉也必将迎来腾跃。

  提及未来，蜀飞醉总经理李晨光表明：咱们以质量入局，做好口粮酒便是咱们始终不变的初心，未来，咱们咱们都期望到达这样的品牌形象：消费的人在提及白酒口粮酒的时分，首要会想到咱们蜀飞醉。这也是咱们对合作伙伴的许诺。

  咱们等待更多如蜀飞醉这样的酒类品牌呈现，不仅为白酒职业的蒸蒸日上添砖加瓦，也让更多优质白酒以更亲民的价格、更讲究的质量走向商场，让更多消费集体能与品牌对话，一起打造白酒职业更好的明日！

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