品牌白酒的投资思考

  一是白酒的商业模式很好，特别是品牌白酒。因为白酒的成本比较低，都是粮食酿造，原材料就是粮食和水。成本总体来说不高，主要是人工。品牌白酒的识别度很高，用户心智也基本成型，现在的品牌白酒，二十年前就是了。所以竞争格局基本定型了，当然主要是高端白酒。

  二是白酒库存正常情况下不会贬值，特别是像茅台这样的超高端白酒，越放还越值钱。不像电子科技类产品，卖不出去就是灾难，电子科技类产品更新换代太快了，卖不出去都要变成垃圾。

  三是白酒有消费属性，有成瘾性，是致幻剂，喜欢喝的几乎天天要喝。复购率很高，不像家电之类的，用几年才需要换。白酒还属烈酒icon，全世界烈酒人均消费都呈缓慢增长态势。因为比低度酒更容易让人达到醉熏状态。

  四是中国的酒文化几千年了，中国聚餐不喝点白酒总好像缺少点什么。这种文化是很难改变的。不管是以前的政务消费主导还是现在的商务消费主导，乃至以后的靠居民消费主导，都需要白酒的点缀。白酒也是中华民族文化的一部分，随着国力增强，有可能走出中国，走向世界。

  五是品牌白酒有很强的地域属性，很难复制，当然也不要说明研发，保持质量就可以了。不像科技公司，有创新压力，赚的钱要不断的投入研发，白酒赚的钱除了投资扩产就可以拿来分红。品牌白酒公司就是世界改变不了的公司，不是改变世界的公司。

  六是大家的消费理念变了，要少喝酒喝好酒，这对于品牌白酒来说是利好。以后地方中小酒企将越来越困难，竞争也将越来越激烈，市场将向头部品牌酒企集中，中小酒企的市场占有率将不断被吞噬。

  所以品牌白酒几乎都是轻资产运营，因为成本低，妥妥的现金奶牛。即使遇到困难，也很难出现亏损的情况，无非是赚多赚少的问题。

  一是现在酒文化很多时候被赋予尊卑文化，现代人越来越讨厌这种文化。从以前的政务消费到后来的商务消费，甚至是送礼文化，都有这种倾向，未来能不能向轻松的家庭朋友聚餐文化转型，大家还没有共识。品牌白酒的居民消费能不能承接大量的商务消费还是未知。

  二是现在人口负增长，而且大家喝酒确实慢慢的变少了，有很多原因，品牌白酒特别是高端白酒太贵，普通居民喝不起。

  三是随着房地产下行，基建也少了，经济现在遇到困难，白酒的消费场景慢慢的变少了。中国的经济未来能不能好，特别是能不能带动品牌白酒消费，现在大家还没有共识，不知道。

  四是白酒未来能不能走向世界还是未知，喊了很多年了，还是走不出去。白酒和中国的餐饮文化联系紧密，国外的餐饮可能不适合白酒，就像西方的烈酒葡萄酒啤酒很难在国内抢占白酒的市场占有率一样。

  未来品牌白酒值不值得投资？根本来源于对未来的判断，世界变化很快，很难判断。

  我对中国品牌白酒的未来还是乐观的。因为相信中国经济会慢慢的好，人民生活水平会慢慢的高，逢年过节、家庭朋友聚会还是要喝白酒，本着少喝酒喝好酒的原则，有茅台、五粮液等好酒的点缀，一定能让气氛热烈和谐美满起来，这也是一种对未来美好生活的向往。

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