很多的白酒同行都觉得酒是越来越难卖了。有人说是消费降级、老百姓手里没钱了，有人说是同质化竞争和内卷导致的，有人说是现在的年轻人都不喝白酒了，有人说是经济大环境不好……我们是不是真正了解消费者的心声呢？

  消费者真的不喝白酒了吗？消费者到底喜欢什么样的白酒呢？消费的人都希望可以花最少的钱喝最好的酒，就是产品要有极致性价比！白酒行业的现状是：长期不缺酒、长期缺好酒，好酒价格高高在上、严重脱离群众！我也知道茅台、五粮液酒好喝，我们一般人消费不起啊！大量的劣质酒充斥市场，刺鼻的食用酒精、食用香精味，让人难以下咽！现在的一线名酒厂都在扩产能，都在追求生产的自动化和智能化，导致的结果就是白酒的工业化。很多的消费者不具备白酒好坏的鉴别力，只会简单地从白酒品牌知名度和零售价格高低来判断酒的好坏。真正成熟的消费者是不愿意缴纳智商税的。所以，他们在市场上特别难找到让自己满意的、拥有极致性价比的好酒，我认为这就是当下白酒行业最大的商机所在！

  哪一个酒厂能真正满足普通消费者的需求，酒好喝、价格最便宜，就一定能彻底征服消费者、赢得消费者的信赖和喜欢，能够让我们消费者建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应。金杯、银杯，不如消费者的口碑，无论你花了多少亿元的广告费，都不如消费者的口碑传播。很多一线品牌在央视的电视广告上投入巨资，都挡不住销量的下滑趋势，因为他们花的每一分钱广告费用，都会由消费者买单！动辄几百元、几千元的销售价格，让我们消费者望而却步！把消费的人当成傻瓜去愚弄，最终的结局就是被消费者抛弃！

  白酒的销售单凭人际关系是走不远的，人情如纸、用一次薄一点，终究是要靠市场规律来起作用。第一次把酒卖出去靠得是人情关系，能不能抓住回头客，靠得是产品的极致性价比。如果消费的人在货比三家之后依然会选择你的产品，你就会拥有慢慢的变多的消费者，卖酒也会慢慢的轻松，因为上门生意最好做。你每天最开心的事，就是接到消费者主动找你买酒的电话。

  几乎所有的酒厂都在搞品鉴会和回厂游，每年都要花费大量的市场费用，但是效果却越来越差，请人吃饭都没有人愿意来参加。来了不买酒不好意思；买酒是个沉重的负担。如果你卖的产品能够抓住回头客，消费者买了酒之后很少一个人在家里喝，多数情况下都是呼朋唤友去饭店喝酒，你不用花一分钱天天都有人免费帮你搞品鉴会。消费的人在朋友们面前说这个酒好喝，更有可信度和说服力。这样就会形成销量裂变，主动找你买酒的人就会慢慢的多，竞争对手的客户也会变成你的客户，你在当地市场就没有了竞争对手，具备了做大做强的条件。

  白酒经销商的产品不是越多越好，而是应该少而精。有几个自己独家代理的新锐品牌，产品能抓住回头客，就能让自己实现弯道超车和跨越式发展。一念心清净、步步莲花生。

  当地时间3月11日晚，美国和乌克兰高级别代表团在沙特吉达的会谈结束，随后美乌发表联合声明。 乌方接受30天临时停火声明称乌克兰愿接受美国提出的30天临时停火。乌克兰表示，愿意接受美国的建议，立即实行为期30天的临时停火，经双方同意可延长停火期限，但须经俄罗斯接受并同时实施。

  特朗普称将邀请泽连斯基重返白宫！泽连斯基：乌克兰准备停火30天，提了三点建议！俄罗斯最新回应......

  据央视新闻3月12日消息，当地时间3月11日，乌克兰总统泽连斯基发布例行视频讲话称，乌克兰准备在整个前线天。

  【央视首次曝光！歼-20发射新型导弹 “超视距”打掉3架“敌机”】歼-20搭载某新型空空导弹，在超视距空战演习中一次击落3架“敌机”。

  战机在训练中失事，他们本有机会逃生，可为避免群众伤亡，他们放弃跳伞，壮烈牺牲。今天是海军烈士任永涛、粘金鑫牺牲六周年，缅怀英雄！#海军烈士任永涛粘金鑫牺牲六周年

  浙江三名男子20分钟盗取200张刮刮乐，企图“一夜暴富”，警方：被抓时还没刮完

  “刮刮乐”是一种即开即得的彩票。近日，有几个男子就偷了一家彩票店，妄想通过一次性刮开所有的彩票“一夜暴富”。当然他们不仅没有暴富，还被警察叔叔抓了。事发当天早晨，浙江绍兴市越城区公安分局城南派出所接到报警称，辖区一家彩票店被盗。

  3月12日，此前自曝“日入超30万元”引发争议、拥有近500万粉丝的主播顾茜茜，抖音账号被正式永久封禁。此外，该主播的微博账号内容已不可见。2025年以来，抖音对头部主播的管控力度明显趋严。

  今年全国两会期间，第十四届全国人大代表、四川省雅安市教育考试院院长庹庆明，在接受新京报记者正常采访时表示，他建议有关部门应该进一步规范公办学前教育机构教职工编制标准。

  据山东省纪委监委网站3月12日消息，中邮理财有限责任公司高级业务专家刘鑫涉嫌严重违纪违法，目前正接受中国邮政储蓄银行股份有限公司纪委纪律审查和济南市监委监察调查。

  中国白酒文化传播者，行业难题解决者，25年白酒职业经理人。四川邓子均品牌管理有限公司董事、总经理。