当前，白酒行业仍未走出调整期，如何进一步寻找确定性、聚焦发展趋势，是行业普遍关注的议题。在此情况下，头部名酒对行业发展的新趋势的判断、在产业上下游布局的调整，往往有着很强的参考价值。
3月2日，泸州老窖000568）召开了2024-2025泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议。大会以“新征程 精耕细作稳增长 改革创新谋发展”为主题，回顾了泸州老窖过去一年的发展成果，发布了2025年的发展主题、重点营销工作，向经销商行业伙伴释放出坚定的决心与信心，并为全力打赢“十四五”决胜收官战规划了路径。
泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等公司高层出席会议，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次大会。
从此次大会的内容看，面对白酒行业的周期性波动，泸州老窖有着更为深入的思考和更为科学系统的方法论，其明确说，将坚持长期主义，奋力决胜“十四五”，努力穿越周期。
过去几年来，白酒行业在诸多因素叠加下进入承压阶段，整个产业链也正在经历周期波动。不过，在2024年这个冲刺“十四五”发展目标的关键时期，泸州老窖实现了销售规模跨越性突破。
会上，在以《新周期 新举措 新路径 以消费者为中心 以创造力为引擎 开辟数智道路 共赢美好未来》为主题的讲线年，泸州老窖紧紧围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的年度发展主题，取得了稳步发展的优异成绩。
数据显示，2024年前三季度，泸州老窖实现盈利收入243.04亿元，同比增长10.76%；净利润115.93亿元，同比增长9.72%。“预计2024年全年公司各项主要指标将再创历史上最新的记录。”林锋说。
此外，林锋还透露，泸州老窖品牌体量突破100亿；国窖1573品牌稳居200亿阵营。
泸州老窖能够持续交出令市场满意的答卷，是渠道提质增效、数字化营销创新与深厚的品牌积淀相辅相成的长期结果。
在渠道建设上,泸州老窖持续深化全国市场布局,全方面实施“百城计划”，推动厂商协同，西南、华北和华东市场延续亮眼表现，全国大区市场均衡发展，重点城市和区域实现快速增长。
总体看，2024年，国窖1573品牌在国内市场全方面覆盖，海外市场全力扩张，品牌影响力持续提升。泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕、机会市场站稳渗透，名酒价值持续回归，市场占比进一步提升。
在数字营销方面，泸州老窖全力推进“数智泸州老窖”建设，初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构，率先走上了数智发展道路。
目前,中国白酒已步入品牌时代，深厚的品牌底蕴也是泸州老窖实现突破的基础。
至今连续不间断使用452年的1573国宝窖池群和传承700余年、24代人的泸州老窖酒传统酿制技艺组成的“活态双国宝”，构成了泸州老窖的传承底蕴，也是其不断实现突破的底气。
在加强终端建设、提速数字化营销与充分展示品牌底蕴的同时，泸州老窖的品牌全球化表达也在不断强化。
泸州老窖通过连续举办封藏大典、国际诗酒文化大会、“让世界品味中国”全球之旅、窖主节等特色文化IP活动,持续对外输出品牌价值；深度合作澳网、世界杯等国际顶级赛事等，扩大品牌在高端圈层的影响力和美誉度，为品牌注入发展动能，也让中国白酒故事更生动和鲜活……
随着在市场、生产端的不断调节，泸州老窖这样的头部酒企已经总结出一套有效穿越周期的方法论，以迅速走出调整期。
在大会上，刘淼发表了《扩优势 聚力量 上台阶 携手打赢“十四五”决胜收官战役》主题演讲，提出2025年泸州老窖要保持四大坚定，增强穿越周期的发展韧性；坚持三大主义，增强行稳致远的发展信心；实施六大举措，打赢冲刺决胜的收官战役。
面对当前的宏观经济环境、行业发展形态趋势，刘淼分析指出，一定要保持战略坚定、战术坚定、协同坚定和创新坚定，全面、客观、理性看待当前经济发展形势和行业态势，坚持乐观主义、长期主义、价值主义，努力将各方面积极因素转化为高水平发展的不竭动力。
此外，为了持续精耕细作、保持稳定增长，进一步实现以上描述的目标，刘淼提出了“六大举措”以推动发展。
企业的营收规模与体量关系到尊严与地位，为此，刘淼提出构建了“十五五”及远期“四个千万”发展目标，“克服千难万险”充分做好应对各种风险和困难的准备；“踏遍千山万水”奋力拓展全国以及全球发展版图；“走进千家万户”，让众多购买的人品味浓香正宗；“抵达千亿万亿”，实现白酒营收和股票市值的突破。
白酒是食品，也是快消品，其品质关乎着企业的长远发展。为此，刘淼指出，坚持纯粮固态酿造，强化全链条质量溯源体系，依靠科研创新提升品质。
在当前竞争环境下，渠道的平稳发展是白酒企业走出周期的一大基石。鉴于利润对渠道的关键作用，泸州老窖将全面管控价格物流，深化客户赋能服务，提升渠道利润效益，实现厂商共同发展。
此外，随着高端化对白酒企业未来发展的重要性愈发凸显，泸州老窖也将不断强化高端品系引领作用，全力抢占品牌文化制高点，持续拓展高端圈层，实现国窖1573在高端市场“三分天下，必有其一”的格局。
在行业分化加剧的情况下，广宣也对品牌塑造愈发重要。刘淼表示，泸州老窖将通过抢占优势宣传点位、创新传播渠道、开展特色品宣活动、推广品饮文化、评估宣传效果等方式，提升品牌影响力，赋能产品销售。
在实施消费创新行动方面，泸州老窖也将基于场景对消费的推动作用，打造以 “开瓶为中心”的饮用场景、以“体验为中心”的活动场景和以“文化为中心”的酒旅场景，提升品牌高度，刺激消费增长。
刘淼强调，泸州老窖将坚持“销售为王”，整合总部所有力量做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能。
林锋在演讲中表示，2025年，泸州老窖将紧紧围绕从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费的人思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到情绪价值创造思维的转变、从放任思维到管服思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变这“六大转变”，实施新举措、开辟新路径、穿越新周期。
聚焦到具体企业策略上，2025年，泸州老窖围绕 “六大转变”，重点做好多方面工作。
林锋表示，泸州老窖将聚焦下沉市场精耕，推动不同品类产品深耕区县、乡镇，甚至村级市场。聚焦特殊需求精耕，持续推进产品创新，定制渠道创新，线）融合创新，提升保障力度。
在数智创新方面，泸州老窖坚定“以消费者建设为中心”，构建消费者“迪士尼乐园”，持续推进消费数智化、推进渠道数智化、推进组织数智化。
而为了增强厂商凝聚力，泸州老窖坚持提升客户利润水准，持续深化分级授权，持续强化服务保障。
此外，林锋还提到，要锐意进取，增强拥抱未来的创造力。抓住白酒产品低度化机遇，持续提升低度白酒品质口感的稳定性；抓住白酒消费年轻化机遇，稳步推进创新酒品圈层搭建；抓住白酒体验场景化机遇，为广大购买的人营造体验感，创领“轻生活、轻社交”白酒消费新范式。
信心比黄金更珍贵。在行业调整期，泸州老窖通过此次经销商大会，向合作伙伴们传递了其对行业发展趋势的研判，同时从宏观的战略和务实的措施等层面提出了自身的发展规划和目标。
近期，多家研报分析认为，当前白酒板块的核心催化仍在于宏观经济预期，经济复苏有望带动商业活动和用酒需求复苏。目前白酒板块估值仍处于历史较低位置，机构仓位基本出清，板块估值仍有较大修复空间。
这其中，随着泸州老窖全品系发力，各大产品系列齐头并进，核心产品价盘将更稳定，有利于强化渠道信心，优化厂商利益绑定，逐步提升发展质量。
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