贵州茅台自动调整投进战略 “蛇茅”上市后价格趋向理性

  和从前属相酒“爆炒”行情有些不同，本年，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）发布的蛇年属相酒（以下简称“蛇茅”）上市后，商场的终端价格倾向理性。

  “上市前夕，‘蛇茅’的商场终端预价格一度炒到了4000多元/瓶，但最近价格有些回落，现在店里价格2850元/瓶，带发票为2930元/瓶。”1月7日，《证券日报》记者造访北京丰台区的部分线下烟酒店，一名经销商向记者直言，和从前不同，本年“蛇茅”的商场投进量较多，因此价格没有上涨太多。

  1月5日晚间，贵州茅台发布53度500ml标准的蛇年属相酒，商场指导价2499元/瓶。蛇年属相酒是贵州茅台推出的第12款属相酒，从2014年初次推出马年属相酒，到现在蛇年属相酒的发布，至此，本轮属相酒系列集结结束。

  之前，贵州茅台属相酒一经上市，行情往往火爆。以虎年属相酒为例，其时53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）价格一度被炒至7500元/瓶。

  本年“蛇茅”上市后，价格并未上涨太多。“本年厂家投进较多，一起比较之前的属相酒，‘蛇茅’作为此轮属相酒的最终一款，其新鲜度、稀缺性也有所削弱，行情也就更偏理性。”一位茅台经销商向记者表明。

  “贵州茅台管理层改变了以往定量出售的形式。”武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对记者表明，自1月1日起，经过官方电子商务平台“i茅台”接连5天每天投进近10万瓶“蛇茅”，到1月5日正式上市时，已经有近50万瓶“蛇茅”被预定。这种大规模的投进量，在某些特定的程度上满意了前期商场上“茅粉”实在的保藏需求，导致商场上不可能会呈现求过于供的局势，然后避免了过度溢价。

  关于本年“蛇茅”的商场行情，业界以为，当时“蛇茅”的价格处于合理区间，既能让有实在需求的顾客更简单买到“蛇茅”，一起，也在很大程度上减少了投机者的套利空间。而这也契合贵州茅台期望可以经过商场手法处理“供需适配”问题的目的。

  2024年12月份，贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会举办。会上，我国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司?党委副书记、总经理王莉表明，茅台酒商场作业中心是坚持以顾客为中心，继续做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型，以不断强化途径协同、增强消费触达、促进消费转化，处理好根本性的“供需适配”问题。

  “贵州茅台管理层从注重‘途径推进’转向注重‘顾客拉动’，经过商场手法有用调控价格预期，让有实在保藏需求、自饮需求和交际奉送需求的顾客获益。”肖竹青表明：“一个健康有序的茅台酒产品价格系统，有利于我国白酒职业价格估值系统的修正，在很多价格倒挂的名酒中，茅台酒价格能顺价出售，增强了干流途径经销商抵挡职业大周期调整的决心。”